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中国卡车企业的市场战略转变

业内人士表示,“省油+高出勤率+服务便利=赚钱的卡车”这一公式的出现,实质上反映了中国卡车企业的市场战略正在从“以我为主”向“以用户为主”转变。

  过去,国内卡车市场的变化多受国家政策和企业自身因素的影响,消费者的声音微不足道。尤其是在商用车市场一片大好形势、“非常规发展”的时期,企业多半是采取“以我为主”的发展政策,“关注用户”则是形式大于内容,更多地表现在宣传上。而近两年,卡车市场的竞争日益激烈,消费者的决定作用开始凸显。卡车制造商若想继续生存和发展,必须赢得用户的心,向“以用户为主”转变。

  而这种转变也恰恰说明了商用车市场正在走向成熟。 一方面,卡车企业能够敏锐地发现目前消费者需求的是“省油、高出勤率和服务便利”的卡车,并生产出适应市场乃至引导市场的产品,说明卡车及相关零部件企业能够以变应变,从研发到销售的整体实力有了很大的提高,特别是有效解决了研发与销售脱节、研发能力不能支撑研发和生产市场需求的产品的难题。

  另一方面,“省油+高出勤率+服务便利=赚钱的卡车”这一公式的出现,表明中国的商用车用户也在走向成熟。重卡用户在购垃圾车时不再单单考虑价格,取而代之的是衡量“性价比”,即对性能、价格、质量、服务等进行全面比较,消费更加理性。

  同时,也有专家指出,中国卡车市场规模大,用户分散,不同区域市场的需求有很大差异,在消费者更加理性、更加挑剔的形势下,企业若要实现对用户需求长期、深入、全面、准确的了解和把握,还需要进行更多、更艰苦、更细致的努力。

[来源:来自网络] [作者:本站编辑] [日期:10-11-26] [热度:]  
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